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新華都進軍體育用品零售擬5年內開100家

发布时间:2019-11-08 22:26:30 编辑:笔名

新华都进军体育用品零售 拟5年内开100家零售门店

近日,新华都发公告称,未来5年内拟开100家体育用品门店而在不久前,国美尝试体育用品大卖场零售,最后被迫悄悄关店这不得不引发思索,大卖场模式是否真正适合国内的体育用品零售?

特约嘉宾(排名不分先后):

李光斗 中国品牌第一人、华盛智业 李光斗品牌营销机构创始亾

马 岗 鞋服行业观察者

:在国内体育用品市场竞争白热化之时,新华都与英特体育合作,将开设INTERSPORT(英特体育)品牌的零售体育用品专卖店,未来5年内拟开100家体育用品门店,新华都如何突破瓶颈?

马岗:先在体育用品零售业活下来,比什么都重要

新华都更多的是一个尝试,国美体育的失败案例本身就值得思考,对新华都而言,先在体育用品零售业活下来,比什么都重要

英特体育选择将大本营扎根在福建,是看中福建经济发达,运动氛围好,特别是闽南的篮球运动普及度很高同样,新华都在福建的覆盖面较广,英特体育和新华都的合作起码在市场和渠道的起点较高

:新华都届时,只销售最畅销前20%各大品牌的产品,这能否成为新华都的竞争优势?

李光斗:真正能成为优势的是新华都本身的品牌价值

品牌要尽量做到定位精准,非大而全,没有一个品牌,能覆盖所有的消费群体新华都只销售最畅销的前20%各大品牌的产品,是给新华都这个产品赋予一个好的材料和设计,并使其定位更加精准,但真正能成为其优势的还是新华都本身的品牌价值

马岗:仅有畅销产品不够,需提升消费体验

在体育用品零售领域,新华都是个新手,怎么让消费者接受这个零售品牌本身就需要经验的积累要在行业里站住脚,就要有一些别人做不到,或者做不好的优势但是最畅销是一个相对概念,如果其它零售商也推出精品店与之对抗,是否意味着新华都这种优势的消失?仅仅有畅销产品是不够的,要建立消费者对卖场的依赖感还需要从消费体验方面多下功夫

:新华都寄希望于将IIC的成功模式复制到中国,可行性有多大?

李光斗:成功模式是无法复制的

成功模式是无法复制的,要根据所处的市场环境而相应地进行改变例如,在中国店面的成本中,租金占最大比例,而外国则是人工费因此在发展策略上必将有所区别

马岗:借鉴经验的同时需进行本土化改造

简而言之,体育产业的成熟度不同,销售业态也不同国内市场偏重于基础、大众化的商品的消费,偏重于在专卖店的消费,英特体育有他的成功经验,但也需要进行本土化的改造

:2007年,国美就开始了体育项目的调研,2010年初开始筹备首家店,但最后被迫悄悄关店,这是因为复制国美电器的大卖场模式失败,还是说体育用品根本不适合大卖场的模式?

李光斗:电器零售模式无法复制到体育用品零售

对于体育用品等易耗品来说,最关键的就是速度高速的更新上架率,不但大大增加消费者的兴趣,同时也减少了仓储而电器更新速度相对比较慢,两种模式无法互相复制但是体育用品店如何与商场中的体育用品专卖店区分开,还需要有自己的特色,建立起自己的品牌形象

马岗:国美体育失败有内外层原因

国美体育的失败有多层次的原因,内部决策层的原因不谈,从外层原因分析看,选址、商品、管理模式上都有不到位的地方

:如果说体育用品大卖场能够成功,相对于体育用品专卖店,有那些优势以及不足?

李光斗:体育用品大卖场完善消费感觉,影响单品销售

体育用品大卖场应该以一个整体的形象展现,提供的并不仅仅是一个销售的场地,更是一种消费的感觉消费者想到的也不应该是里面的某个品牌,而是整个卖场就像超市一样,虽然每个超市的商品大同小异,但是有的人喜欢逛沃尔玛、有的人喜欢逛家乐福消费者自身会去选择他所喜欢的超市,并成为忠实顾客让消费者对你的大卖场有所依赖,而不是依赖于你卖场里面的某个品牌这样就会大大增加消费者的购买欲望,减少体育用品品牌对其的限制

但是相对的,体育用品本身的品牌影响力被削弱了,其个性化被降低,影响了单品的销售

马岗:大卖场和专卖店交互并存会成为主流

专卖店在经营初期,能更快速更灵活地把渠道拓展出去,这对体育用品业快速增长起到很大的贡献专卖店在中小型市场,是很好的一种销售模式,既能保证店铺坪效,又能达到市场的覆盖和占有度所以未来,不同的市场,将有更细分的零售业态,大卖场和专卖店交互并存会成为主流

后记:实际上,在体育用品行业,大卖场模式、包括综合性的超级市场在国外是比较常见的,如欧洲的迪卡侬和美国的Footlocker,就是典型的零售商品牌,而中国到目前为止还没有成熟的体育用品大卖场零售商对此,马岗认为,这和国内的经济水平,体育产业成熟度,交通,生活习惯以及零售业的成熟度都有关系不过体育用品大卖场这个也是零售业细分的一个发展方向,将来会更多

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